疫情特殊时期做营销的三大优点

市场向下的时候,是该收缩成本降低营销投入,还是应该加大推广提高营销成本?这是一个复杂的问题,逆势而为,如果推广成功就可以挺过特殊时期,如果投入没有产生回报可能会让企业更快的陷入困境。但不管如何,市场低迷的时候营销推广也是存在一定优势的。

疫情特殊时期做营销:曝光成本低

企业推广分为效果推广和品牌推广,效果看的是获客成本,品牌看的是CPM(千次曝光成本)。

 

对于有品牌曝光需求的企业来讲,现在做软文投放是比较合适的,因为不仅仅是广告主,广告公司也有生存压力,为了活下去,广告公司的刊例价会比平时优惠很多。

 

之前和我们合作的软文投放平台,很少有让利活动的,唯一的一次活动是关注微信赠送十元代金券,对我们每个月花费几万元做软文推广的企业来讲,十块钱还不够利息的,并不在意那个。最近,对方突然找到我,悄悄的说,要充值不?充值可以打折哦。

 

就像你平时追了很久的女神,从来不正眼看你一眼,突然有一天对你投怀送抱了一样,这是爱情的力量吗?不,这是形势所迫。广告公司也要生存,预充值打折和恒大七五折购房的思路一样,赚钱什么的不重要,公司不倒就是万幸。

疫情特殊时期做营销:更易脱颖而出

移动互联网的发展,让品牌推广变得碎片化。人们获取信息的渠道多样,短视频、直播的火爆,让品牌的价值大打折扣,在信息碎片化、品牌多如牛毛的时代,要打造一个新的品牌难度颇高。

 

疫情之下,竞品的数量急剧减少,用户的注意力也仅限于几个常用的媒体,这时候做营销推广,毕其功于一役,脱颖而出的概率要远远大于平时。

 

但是眼下做营销推广是很考验创意能力的,不要蹭热点,万一马失前蹄,可能会带来很严重的后果。

 

当然,如果做好了,就另说了。有些品牌做了很好地示范,有几家有担当的企业在疫情期间刷了屏,人们不会忘记他。疫情过后,大家会用消费来给他们投票。

疫情特殊时期做营销:获客成本低

正常情况下,我们做百度竞价,做信息流广告投放,是N家企业一起做,做的人多了,价格自然水涨船高。

 

现在大部分企业停止了推广,如果我们企业拿出同样的推广预算,去做投放,点击的单价较平时会降低,获取同样线索的成本会相应减少。

 

某家教育机构在疫情期间做广告投放,获客成本由平时的470元/个,降低到400元/个。对我们企业的启示是什么呢?要知道对企业来讲,客户信息是最为重要的。而从获得客户信息到成交也是有个过程的,一般在2周到3个月左右。

 

这个时候,疫情早已结束,如果现在加大广告投放力度,低成本获得大量的客户信息,储备起来,先通过线上进行维护,待疫情结束之时,抢先其他企业成交,很有可能实现弯道超车,危机危机,危险中往往蕴涵着机会,能不能抓住就看每个人的意识了。

 

刚开年的时候,小编与一做医疗美容的小伙伴沟通过,目前营销的策略就是获客留资,因为目前无法出门,所以大部分的客户会花更多的时间在网络上,这时期就是网络营销的重点时期。从获客到转化需要大概三四个月的时间甚至更长,所以疫情期间获客留资,疫情结束过后将会迎来一波补偿性质的消费行情。如果此时你也有活动需求,想在疫情特殊时期做一些H5互动游戏营销以储存潜在客户,是时候行动了。



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