线上获客的几种营销方式

现在的产品没有营销是万万不行的，想要把产品卖给用户，首先就是需要吸引用户，然后让用户产生购买的行为，这样才能够达到营销的真正目的。下面，蓝橙小编就给大家讲解几种线上获客的营销方式。

1、产品营销：找到让用户亢奋的“爆点”

产品是源，是一切营销的基础。围绕产品营销，我们应把产品与用户重新匹配，找到产品的“爆点”。你的产品最吸引用户的那一点，就是你的产品最核心的竞争力。只要把这个爆点挖掘出来，你的产品就有了魂。

我们来看一个从用户角度找到爆点的经典案例。2018 年，一句“瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价”火爆各大媒体。这句广告语为什么那么火爆？一个简单原因就是找到了用户爆点——“没有中间商赚差价”。用户一直很讨厌中间商，瓜子二手车抓住这个爆点，将自己的直卖服务推向市场，用户当然被引导到瓜子网上。认真思考一下，瓜子二手车自己不也是一个中间商吗？但是，这对用户来说已经不再重要，他们相信瓜子网更诚实。

一个产品有了爆点，很容易打动用户，引爆市场。相反，有些产品本身没有问题，但把人群定位错了，就很容易被误解为产品有问题。

2、设计打动人心的广告语：简单、粗暴、有效

在今天这个信息爆炸的时代，谁能在8秒内抓住用户注意力，谁能迅速建立用户对产品的认知，谁就有机会赢得市场。今天的广告语更讲究六个字：简单、粗暴、有效。广告语的核心是传递信息，这个信息要像一枚印章一样直接印在用户心里。这类广告语有两个技巧：抓住产品特点匹配用户关注点，直接完成认知植入；找到精准用户人群，将产品与人群直接精准定位。

3、社交营销：口碑传播最关键

社交营销，也叫社交化营销，简单地说就是基于社交关系开展的营销。随着移动互联网的快速发展，全球已经有30亿上网用户，其中社交媒体用户预计达到25亿。

社交媒体有几个鲜明特点：更精准的目标群体、更高的转化率、更低的营销成本。在网络时代，消费者购买产品不仅是一个交易的结束，也是另一个交易的开始，还是口碑传播的开始。正是这样的口碑循环，使得现在的社交营销发生了很大的变化。

4、内容和IP营销：网红直播带货崛起

今天，各种网红直播、抖音刷屏迅速崛起，各大明星也跟风转战各大直播平台。一时间，网红带货成为热点。这些网红带货背后其实就是内容营销的兴起。

2018年，粉丝数量超过100万的头部网红人数上涨了23%，粉丝规模超过10万的网红人数增长了51%，网红总人数已经超过百万。数量巨大的网红以及粉丝，创造了新的经济形态，仅直播市场2017年就达到了453亿元，预计到2020年市场规模将达到1120亿元。这将是一个巨大的市场。

在网红经济中，内容营销具有很高的 “追星特性” ，直播的网红们无须大推特推他们要销售的产品。他们展现的是场景化的效果，比如嘴上抹的口红、手上戴的饰品、化妆间里用的化妆品，都能成为热点商品。明星同款、网红同款火爆网络。

除了网红带货外，IP（知识产权）仍然还是流量大户。尤其是那些深入人心的漫威系列、迪士尼系列，已经越来越多地和各种产品结合起来，取得了很好的效果。在这方面，曾经的老字号五芳斋做得非常不错，它推出的迪士尼系列粽子和漫威系列粽子，深受孩子们的喜爱，这两款粽子自然也成了粽子界的爆品。

在这个时代，“酒香不怕巷子深”这种思维是完全行不通的，再好的产品也需要营销，这样才能够获取更多的客户。微信作为国内最大的社交平台，它的用户流量是十分庞大的，所以很多商家都会开展h5游戏活动来宣传品牌，这也是目前最能吸引用户关注的营销方式。

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